手機貼膜生意的競爭策略

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市場部網編輯
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2019-11-07

我家門口附近的地鐵,有三條地鐵線路交匯,是北京傳統的交通樞紐。每天早上換乘的人流浩浩蕩蕩。如果你沒有去非洲看過角馬的大遷徙景觀,到這里來看看也可以,壯觀程度并不亞于非洲草原的動物大遷徙。

這里附近也有許多寫字樓,有客流的地方就有生意,在地鐵出口狹窄的通道那里,有兩個做手機貼膜生意的攤位。一個攤主是位中年大叔,相貌憨厚,體態微胖,不茍言笑;一個攤位是兩位年輕人,看起來要比大叔喜慶一些。

兩個攤位相距不過兩米,中間人來人往,就像兩只獅子在旁邊看著過往的羚羊一樣,其實能吃的羚羊不多,必須是那種老弱的才行,這看起來是直接的競爭關系。

一般地鐵門口那些做小生意的商販,日常是有交流的,比如賣玉米的和賣襪子手套的,經常就會說說笑笑。即使是烤魷魚和烤冷面的攤位,也看得出來關系沒那么緊張。

為什么呢?因為他們不構成直接競爭。甚至賣玉米礦泉水和賣襪子手套的還形成互補,大冬天的買個熱玉米,順便買個手套是有可能的。烤魷魚、炸臭豆腐、烤冷面的呢,雖然存在競爭關系,但這還跟顧客口味和喜好有關系,沒有那么強烈的競爭。

手機貼膜就不一樣,他們的顧客需求是完全相同的,這在生態學上叫做生態位重疊,就是產生直接的競爭。比如獅子和鬣狗就是生態位重疊的,但大象和獅子就沒有競爭關系,長頸鹿和羚羊它們因為高度的問題,生態位也不重疊。

本質上,兩個手機貼膜的生意就是高度的生態位重疊,就像獅子和鬣狗;賣手套的和賣玉米的,就像大象和獅子;烤魷魚和烤冷面,則像長頸鹿和羚羊,食物部分重疊。

兩個手機貼膜的面對面競爭,怪不得他們之間沒有什么好臉色,如果讓我去做這樣的生意,我會覺得尷尬得要死。

但是有一天我卻發現,這兩個攤主找到了一種合作策略。

地鐵的運行時間大概是早6點到晚11點,如果你想從頭做到尾,那就要工作17個小時,加上擺攤收攤和來回往返的時間,一天能有4個小時睡覺就不錯了。

這個運行時間段給兩位攤主帶來了合作的機會。我后來發現,如果我早上出來,出攤的只有那個中年大叔;而要是我晚點回家的話,也只有那兩個年輕人在經營。我沒有詳細計算他們出攤的時間表,但能看出來他們有意錯開了出攤時間。

這樣的方式,明顯降低了兩個攤位的競爭程度。太早或者太晚客流都不高,兩個攤位只留一個,一個是忙得過來,一個是不會有競爭;高峰時段,則可同時擺攤,都有飯吃。

估計是中年大叔年紀大,起得早,那就經營早間和下午時段;年輕人可以睡懶覺,那就經營中下午和晚間時段。雙方有充分的休息時間,也能正常經營賺錢,對方不在的時候這里也有人,不會被另外的貼膜小販盯上這里的生意。

所以這兩個攤位看起來是競爭,暗地里卻是達成了某種默契,緩解了一些競爭壓力,能和平共處地在這里做生意了。

這是我個人的一個小觀察,商業法則隨處可見,你也可以聊聊你的看法和觀察。

作者:小馬宋,微信號:xiaomasong999

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